光明集團(tuán)開展“5.16超級廠購惠”直播活動
5月16日19時,光明集團(tuán)“5.16超級廠購惠”大型直播活動在伊春總部光明家居體驗(yàn)館準(zhǔn)時開啟,光明家具南京金洲公司連麥參與直播。
直播現(xiàn)場伴隨著歡快的音樂聲,三位主持人緩緩走到紅色的背景板前,介紹了光明家具的品牌實(shí)力,為大家講解了如何購買和使用抵現(xiàn)券,如何將心儀的家具加購到購物車,以及直播間里整點(diǎn)發(fā)放優(yōu)惠券和紅包雨的福利。光明家具“小龍人”和導(dǎo)購員手舉套裝組合展板上臺,為大家一一展示了12套秒殺套裝,主播在對套裝產(chǎn)品進(jìn)行了簡單的預(yù)報后,移步進(jìn)入家具展示區(qū)帶領(lǐng)大家觀看實(shí)物。
三位主播輪流介紹了稀世閣茶桌、羅漢床,伊美爾、東方金鼎、致尚系列等爆款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念、生產(chǎn)工藝及直播間前所未有的活動利益,并做了充分的產(chǎn)品展示。主播還對光明家具實(shí)木地板做了污漬、劃痕等實(shí)驗(yàn),真實(shí)地展示了光明家具實(shí)木地板易清潔、耐劃耐刮擦的超高品質(zhì),評論區(qū)贏得一片好評。直播期間,還與南京分會場進(jìn)行直播連麥,對即將面市的美式輕奢系列產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)介紹。
直播間里,在線觀看人數(shù)不斷飆升,客戶在評論區(qū)發(fā)言提問,主播為大家做了一一回復(fù)和詳細(xì)解答,互動氣氛熱烈,一波波的紅包雨,使得客戶購買熱情高漲。在短短三小時的直播中,直播間在線人數(shù)達(dá)到五萬,點(diǎn)贊高達(dá)七萬次,成交286單,其中致尚系列25單,抵用券79張,銷售額名列第一。通過廠購惠活動,不僅完成了促銷任務(wù),更鍛煉了隊(duì)伍,積累了經(jīng)驗(yàn),打造了團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)強(qiáng)意志,同時引導(dǎo)各銷區(qū)緊密連接用戶,和五一期間未成交潛在客戶,開展了全員新營銷活動,激發(fā)市場活力,增強(qiáng)信心,還增加了消費(fèi)者對光明家具關(guān)注度。
據(jù)了解,光明集團(tuán)積極應(yīng)對新冠疫情對市場的沖擊,在相關(guān)單位和部門的支持下,電商團(tuán)隊(duì)主動出擊,依托互聯(lián)網(wǎng)等線上營銷方式,對廠購惠直播活動進(jìn)行了計(jì)劃周密的前期籌備工作,通過建群蓄客的方式,挖掘潛在客戶,為活動做預(yù)熱。線上一鍵即購工廠直惠套裝產(chǎn)品、限時秒殺超實(shí)用產(chǎn)品、購買抵現(xiàn)券100元抵500元,線下進(jìn)店有禮相送等優(yōu)惠活動。值得一提的是,本次促銷活動考慮疫情原因,采取線上發(fā)布加線下邀約的方式,實(shí)現(xiàn)了少量實(shí)體接觸的預(yù)約式銷售購買。
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