8月5日，光明集團在伊春召開以“攜手光明，融合共贏”為主題的經(jīng)銷商培訓(xùn)大會，旨在加強對經(jīng)銷商的管理和服務(wù)。這是光明集團在鞏固自營市場、進(jìn)軍電商領(lǐng)域的同時，拓寬營銷渠道的又一重要舉措。

  培訓(xùn)中，集團管理人員向經(jīng)銷商闡述了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷理念、盈利模式及電商運營等內(nèi)容。同時邀請中國家居業(yè)著名管理專家從心態(tài)到實戰(zhàn)為經(jīng)銷商專賣店的運營能力、創(chuàng)新思維、贏利模式等進(jìn)行把脈，專家們還現(xiàn)場解決了經(jīng)銷商在管理中遇到的實際問題，使他們的經(jīng)營理念得到迅速提升，初步掌握了銷售團隊建設(shè)及管理的策略與方法，尤其重要的是使經(jīng)銷商進(jìn)一步樹立了對光明家具品牌的認(rèn)同與經(jīng)營的信心，為經(jīng)銷商隊伍迅速成長、做大做強奠定了堅實的基礎(chǔ)。

    會上，來自綿陽、大慶的經(jīng)銷商代表發(fā)了言，談出了他們與光明相識、合作及收獲的過程，表達(dá)了繼續(xù)牽手光明家具的信心和決定。期間，光明集團對2013年度11名優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行了表彰獎勵，還舉辦了歡迎經(jīng)銷商專場文藝晚會。

    據(jù)了解，隨著光明品牌形象的提升和產(chǎn)品種類的增加，光明家具成為經(jīng)銷商關(guān)注的熱點，吸引力不斷增強，為此，光明集團及時調(diào)整營銷思路，加大對經(jīng)銷商的開發(fā)、管理和服務(wù)力度，利用深圳、蘇州、哈爾濱等大型國際專業(yè)家具展開展招商工作，制訂了經(jīng)銷商優(yōu)惠政策，出臺了經(jīng)銷商考核管理辦法，先后在北京、成都、濟南、天津、伊春等舉辦大型培訓(xùn)活動，開展經(jīng)銷商服務(wù)月活動，并在每個營銷公司設(shè)專人為經(jīng)銷商服務(wù)，解決他們在經(jīng)營管理、貨源供應(yīng)、店面裝修、營銷技巧等方面遇到的問題。

    如今，光明集團形成以一線城市自行開發(fā)為主，二三線城市以經(jīng)銷商開發(fā)為主，互為依托、雙管齊下的新格局。幾年來，經(jīng)銷商隊伍迅速壯大，由2009年初的65家，發(fā)展到現(xiàn)在近300家，成為光明集團提升營銷業(yè)績的一支新生力量。