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光明集團召開年度首次經銷商會議
6月2日-3日，光明集團在南京生產基地（南京金洲家具有限公司）召開2020年第一次招商座談會。會議就新開發的輕奢產品和輕奢極簡定制產品進行了推介和培訓。光明集團副總裁王淑娟出席會議并做重要講話。
![20200604722303[1].jpg](/UploadFiles/FCK/2020-06-04/6372688668317187505343256.jpg "20200604722303[1].jpg")
華北、北京、西北、西南、無錫、華東轄區部分經銷商參加了此次會議。會議期間，李淼、劉仁彬分別對新開發的輕奢產品的設計營銷和定制產品的核算報價進行了推介和培訓，經銷商對此次南京新開發的產品給予高度評價，并提出了寶貴意見。與會人員認為，新產品較前期的產品有了很大的變化和提升，能夠滿足高端消費群體和年輕一代消費的需求。
![20200604613373[1].jpg](/UploadFiles/FCK/2020-06-04/6372688398832812502853772.jpg "20200604613373[1].jpg")
會上，光明集團副總裁王淑娟做重要講話，她說，面對疫情，光明家具化“危”為“機”，開展全員直播，完成了南京工業園展廳裝修，并推出輕奢產品和輕奢極簡定制產品，正是疫情倒逼工作進步，讓我們變得更加強大。正是因為有了高端產品，才有機會接觸高端客戶，擴寬視野，建立高端人脈圈。
![20200604660224[1].jpg](/UploadFiles/FCK/2020-06-04/6372688400098437504520784.jpg "20200604660224[1].jpg")
王淑娟指出，通過做直播 ，光明家具在天貓、京東平臺已增加了一萬多有效流量粉絲。同時，要注重多渠道發展，廣交朋友，與設計公司、設計師建立連接。
![20200604269125[1].jpg](/UploadFiles/FCK/2020-06-04/6372688670015625006499430.jpg "20200604269125[1].jpg")
王淑娟強調，要轉變思維，就要從導購思維向設計思維轉變，要從貧民思維向貴族思維轉變，要從低客單價向高單價轉變，要從賣單品向賣全屋的思維轉變，要從促銷向營銷轉變，低端向高端轉變，要從傳統向時尚轉變，要從店面向渠道經營轉變。
![20200604800822[1].jpg](/UploadFiles/FCK/2020-06-04/6372688404976562504955693.jpg "20200604800822[1].jpg")
在談到開店問題時，王淑娟說，經銷商要結合當地實際，對店面進行調整，盡可能開店。同時，要利用好南京工廠展廳，邀約意向客戶到南京了解產品、進行洽談，有利于進一步提升銷售業績。
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