12月16日，光明集團市場營銷工作會議在集團四樓會議室召開。會上，對2020年市場營銷工作進行安排和部署。集團總裁張金鑄出席會議并做重要講話。

集團董事長、副總裁董鳳根，常務副總裁孫旭東，副總裁王淑娟、蔡偉出席會議。伊春屬地經理、副經理管理人員于主會場參加會議，外埠生產企業和營銷公司相關管理人員于公司所在地同步視頻。

電商公司執行總經理曹曉崗從“行業動態與品牌印象、活動背景與品牌升級、全年主題與規劃、季度活動方案”四個方面，對光明家具2020年市場營銷全案“慕名而來、置家有品”進行了詳細解讀。

集團副總裁王淑娟從六個方面，對各轄區、銷區工作提出要求。在計劃方面，要精細化管理，做好執行檢視；在產品方面，要做好產品結構調整，使店面產出最大化；在開店方面，要做好市場開店，以實現新的增量；在經銷商方面，要做強做大經銷商，強化服務與督導；在價格方面，要穩定毛利收益，改變促銷方式；在快速轉變方面，要積極應變市場，快速自我轉變。

王淑娟提出，2020年營銷工作要實現“八個轉變”。要實現從導購思維向設計思維的轉變，從貧民思維向貴族思維的轉變，從低客單價向高單價的轉變，從賣單品向賣全屋的思維轉變，從促銷向營銷的轉變，從低端向高端的轉變，從傳統向時尚的轉變，從店面向渠道經營轉變。此外，王淑娟還就近期市場營銷工作的業務流程和重點注意事項提出要求。

在聽取大家的發言后，集團總裁張金鑄做重要講話，對2020年工作提出明確要求。

張金鑄指出，要提前謀化好明年的市場營銷工作，做到計劃要實、方向要準、監管要嚴；進一步加大資金管理力度，堅持收支兩條線，積極爭取政策，壓縮管理費用支出，提高資金的使用效率。

張金鑄指出，要挖掘潛力，打造新的經濟增長點。一是電商的引領作用要增強，提高電商在平臺的話語權，爭取更大的流量；二是集團消費業務要深化，盡快在北京設立展示基地，提高運營效率。各轄區可以將定制、集團消費和拓展渠道隊伍整合在一起，共同開展業務；三是定制業務要發力，抓好天津定制試點，充實定制技術隊伍，各轄區、各銷區要提前關注，做好人員儲備；四是規范產品價格體系。市場全體營銷人員都要嚴格執行光明的價格體系，盡快提升營銷能力，從賣產品向賣文化、賣設計和賣服務轉變。

張金鑄指出，要搶前抓早，確保收好官，開好局。一是要抓清產核資，夯實集團資產；二是抓送貨銷售，營銷中心要制定送貨銷售計劃，逐日跟蹤落實；三是要抓好經銷商管理工作。各銷區經理要收集經銷商的意見和建議，商討明年銷售工作。

張金鑄強調指出，2020年，我們要改變傳統的套房思維、賣家思維和工廠思維等剛性思維，圍繞從產品供應商向服務商轉變的轉型思路，認真研究市場變化，找準流量入口，提高市場響應能力。對于明年的工作，我們既要正視問題，積極克服，更要鞏固優勢，創新求變，謀求更好的發展。

會議還對今年年會的準備工作提出要求。