10月12日上午，光明集團召開四季度市場營銷工作會議暨“雙11”促銷動員（視頻）會議，會上對四季度市場營銷工作和“雙11”活動進行了安排和部署。集團董事長董鳳根出席會議并做重要講話。

會議由集團黨委書記、副總裁王淑娟主持，集團總裁蔡偉于南京主會場出席會議，伊春屬地各公司（部門）經理、副經理及管理人員于伊春分會場參加會議，外埠生產企業和轄區（銷區）經理及管理人員于公司所在地同步視頻。

會上，電商公司曹曉崗介紹了今年“雙11”大促方案，對活動節奏、預售現貨（兩波）方案、計算公式、選品、品宣推廣物料等方面進行了詳細講解。華北轄區經理沈良、華東轄區經理白武章分別做市場營銷經驗介紹。

王淑娟從“雙11”促銷工作、四季度銷售工作和黨建工作三個方面提出要求。她指出，要堅定光明發展互聯網的信心，全員全力抓好“雙11”促銷工作。各轄區、銷區要采取合適的應對方法，鞏固雙節期間的銷售成果，結合“雙11”的促銷信息，嚴格落實“雙11”促銷方案，快速調整所在區域的促銷政策，線下渠道與線上同步，做到價格、服務、權益和信息同步，順勢完成十月中下旬任務；電商要利用“雙11”大流量的機會，做好摩登印象、光明印橡、稀世閣和璞榆系列的推新工作；生產企業要加強和各銷售公司對接數據，隨時掌握業態進展和變化，并給出各階段準確的交貨期。終端的送裝單位要加強服務質量和效率，獲得用戶好評，實現生產送裝的雙保險。

王淑娟指出，要堅定光明品牌一定能戰勝疫情的信心，全員齊努力全力完成2020年的全年任務。她說，回顧前三季度市場工作，概括起來就是“集團掌舵，電商引領、銷區聚力，共渡難關”，最大限度地降低疫情帶來的不利影響。她指出，下一步營銷工作中，要積極應對市場，快速實現自我“十個轉變”；要多方面整合產品結構力度，加快新產品開店速度，加大調整產品結構力度，加大檢查指導力度。

王淑娟強調，要堅定光明發展信心，以黨建工作為引領，強化組織建設，發揮黨員作用，凝心聚力，同舟共濟。黨建工作要充分發揮指南針、凝固劑、沖鋒號的作用；切實加強黨的隊伍建設，發揮基層黨支部戰斗堡壘作用和黨員模范帶頭作用，黨員要帶頭樹立信心、帶頭改進工作作風、帶頭加強團結協作、帶頭轉變觀念。

會上，集團總裁蔡偉對1-9月份市場營銷工作給予充分肯定，他說，營銷人員靈活制定了促銷政策，優化賣場、產品、人員結構，加強訂單管理，活化營銷模式和多渠道營銷，為集團發展做出了貢獻。生產方面，生產企業在保穩定、保就業、保供貨方面做出了大量工作，使生產經營穩步回升；新產品開發穩步推進，南京開發了定制樣板間、天津市場開發設計了整體定制樣板間，光明印橡和璞榆系列等新產品面世。同時，產品質量穩步提升。在談到四季度工作安排時，蔡偉指出，要繼續提高產品質量，做好生產過程中質量管控，壓實責任制，質量及售后服務部要充分發揮部門職能，把好質量關；要堅決保證市場供貨，堅持以銷定產，保證供貨時間，工廠計劃員要及時統計好定單，沒有庫存產品接到訂單后要保證45天工廠交貨；要做好提質降耗，提升盈利水平，向降低采購成本要效益，向減少損失浪費要效益，向降低銷售費用要效益，降低各項費用開支，提高運營效率。同時加強安全生產和安全保衛工作，各生產企業要加強安全生產管理，每個機臺要設立安全管理第一責任人，教育員工遵守操作規程，杜絕違章操作，生產部要組織相關部門，按期開展安全大檢查活動。

集團董事長董鳳根做總結講話。他從布置“雙11”大促，和年內的市場營銷工作安排兩個方面提出要求。他強調，“雙11”是電商銷售的重要節點，也是全年最重要的銷售會戰，線上線下應緊密配合，形成合力打好“雙11”銷售狙擊戰。要落實方案，實現目標，要以質取勝，用高質量的價值來匹配價格，連接高端用戶，影響用戶消費的偏好，來做價值運營。產品結構擺布要合理，產品規劃要清晰；生產企業要做好備貨，保證供應。各生產企業要加強和電商的聯系，每天跟蹤產品預售情況，電商要安排專人每天將預售產和客戶至關品分系列通知給相關企業，這些工作對提升銷售、贏得信譽重要；集團各部門、營銷公司和生產企業要做好上下聯動，加強配合，高度重視“雙11”的宣傳推廣工作，在人力、資金、政策和服務上做好保障。

董鳳根指出，要打好年度目標攻堅戰，要緊扣年度目標，咬住調整后的年度計劃不放松，重點抓門店目標、批發目標、電商目標、集團消費目標的沖刺與措施落實；還要突破銷售瓶頸，在現實的經濟條件下，做好提升銷量、加大送貨額兩方面文章；落實獎罰措施，針對年度沖刺目標，可以結合自身實際制定階段性的獎罰措施，并及時兌現，用激勵機制促進銷售的提升。同時，生產企業要做好市場保障，生產企業要緊跟市場銷售，控制生產節奏，確保產品供應。

董鳳根指出，“雙11”大促活動是全年銷售工作的重中之中，各相關主體要緊扣方案，踩好節奏，全力推進，爭取實現預期目，全力以赴確保年度各項工作計劃的落實。