轉型升級讓光明集團更加“光明”

2017-10-12 黑龍江日報，本報記者萬沖、馬少忠?

伊春光明集團2016年實現主營業務收入18億元，電子商務銷售2.2億元，上繳稅金1.7億元，這三項主要指標都穩居全國實木家具行業前三名，贏得掌聲一片。

時尚元素，轉瞬即逝。當以烏金木為主材的現代簡約實木家具成為寵兒時，光明集團推出了“光明御尚”系列；當以楸木為主材的美式風格實木家具被追捧時，他們推出了“光明簡美”系列；當以榆木為主材的中式風格實木家具被一些人情有獨鐘時，“禪木空間”系列適時而出。

這三款代表光明形象的高端產品，今年6月15日在北京國際家居展會上一亮相，便贏得與會客商的好評，吸引大量經銷商前來洽談加盟。

伊春光明集團總裁張金鑄告訴記者：“創新是企業發展的靈魂，是推動企業向前發展的重要力量，只有在理念、體制、制度、人才等方面不斷創新，企業才能在市場競爭中處于不敗之地。

以新品開發推動產品升級

在中國傳統產業轉型升級的大背景下，家具產業也面臨著極大的挑戰，電子商務、精裝房、全屋定制、智能生產、跨界聯合來勢洶涌。客戶群體在變、購買需求在變、生產組織方式在變、營銷模式在變，全國很多家具生產企業由于跟不上時代發展的步伐逐漸淡出市場。而伊春光明集團2016年實現主營業務收入18億元，電子商務銷售2.2億元，上繳稅金1.7億元，這三項主要指標都穩居全國實木家具行業前三名，贏得掌聲一片。

消費升級時代來了，80后、90后成了終端消費主流。“互聯網+”成為消費的新形態。“輕裝修、重裝飾”的消費特點已經顯現。

在今年7月28日光明集團夏季經銷商大會上，他們推出了以水曲柳為主材的北歐與德式混搭風格實木家具“光明德熠”系列，以北美紅橡為主材的實木家具“嵐悅”系列，得到了經銷商的廣泛認可，取得了較高的新品開店率，擴大了不同風格家具產品的市場覆蓋面。

光明集團總工程師程立輝說，緊跟不如引領。為此，不斷開發高性價比的新產品，是光明人始終堅持的核心工作，他們一直同時同期“生產一代、儲備一代、研制一代、構思一代”。

近年來，在確保全實木家具品質的基礎上，光明集團先后有20多個系列走向市場，成為熱銷產品。

以整屋定制引導生產轉型

裝修風格層出不窮。設計感已經成為消費者的追求。

家居定制業務是家具行業增長最快的領域。據中國家協統計，在行業整體不振的情況下，定制業務卻實現了30%以上的增長。

光明集團企業技術中心經理王柏英介紹，為適應這一市場需求，光明集團調整生產組織方式，確立以客戶為中心，提升智能柔性化生產能力，并將其作為生產升級的主攻方向。

為此，光明集團走出了“四步棋”：

第一步是成立專門定制工廠，引進先進的德國電子開板鋸及配套的數控加工中心、異形砂光機等先進設備投入到生產加工中。

第二步是培養市場設計師團隊，推動定制業務的開展。

第三步是與深圳一家軟件公司達成戰略合作，采用智能化加工技術。根據光明家具產品的特點開發出一套適合實木家具自動生產拆單的“三維家系統”軟件，可以自動生成報價單、效果圖、部件圖，極大地提高了定制的速度，減少了加工誤差。

第四步是改變現有定制思路。一切以客戶為中心，拋開現有產品限制、拋開用材限制，大膽采用布藝、金屬、玻璃、玉石等多種材料，設計出單獨的定制產品系列，提高定制簽單量。

以新營銷模式搶占市場

傳統家具市場面臨電商、定制、精裝房的搶奪，營銷方式不改變只能是慢慢等死。

光明集團果斷鎖定營銷轉型升級的新方向：做精自營、做大經銷商，提高集團消費比例，拓展地板、木門建材渠道，促進線上線下更好結合，不斷優化“四輪驅動”的銷售比例、優化家具和木制建材的銷售比例，實行全渠道營銷。

首先是加快與房地產公司的合作，搶占精裝房份額。這不僅拉動了工廠生產，又推進了光明集團從家具向家居的轉變過程。其次是繼續發揮電商的引領作用，擴大團隊規模、提高團隊素質、加強與線下的銜接配合，實現從做大到做強的目的，走出具有光明特色的電商發展之路。

同時，光明集團不斷加大招商力度，擴大市場覆蓋面，將渠道下沉，做到“面”上的全覆蓋，實現從點到面的飛躍。光明家具自營區域全部對經銷商開放，拿出獨立的產品系列由經銷商專營。

以人才培養推進隊伍升級

在“轉型升級”工作中，光明集團把人力資源管理作為升級的要件。

在光明集團一廠二車間，記者見到了45歲的雕刻機主機手韓培銘，他一個人看守5臺雕刻機，且能編寫雕刻機程序，這個只有大專文化的車間“大拿”謙虛地對記者說：“自己起早貪黑研究學習，才能適應廠里機器的更新換代。”

技術工人的培訓及后續培養是企業活力的基本保證，光明集團職業技能培訓中心作為省級高技能人才培訓基地，一方面落實導師帶徒培養新人的管理辦法，一方面注重員工技能的整體提升，讓各類培訓成為員工提素質、強技能的有效途徑。

工匠精神，來源于工匠對崗位的熱愛，來源于環境對工匠的尊重。光明集團倡導公司處處都是“技改標兵”的理念，引導員工創新從身邊做起，只要動腦筋，每條產品線每個工位都有創新亮點。對于有成效的創新項目，進行技改創新項目命名表彰，各項創新成果以員工姓名命名，以此鼓勵涌現出更多的熟悉加工技術的改造能手、掌握市場動態的營銷高手、精于管理的行家里手。